将人脉的力量最大化 | 人际网络 – 读书笔记

人际网络就是发展和利用我们与其他人之间的关系。建立有效的人际网络可以淡化陌生人之间接触时彼此间的谨慎与警觉,可以让你在需要帮助的时刻,找到能够帮助你的人。每一个你曾经谋面的人,都可能成为你潜在的帮助者。你永远不知道谁会在哪一天可以帮助你实现你的目标,所以千万不要失去联系。

人际网络思维导图

人际网络的具体活动:
1. 同你认识的人保持联系
2. 结识新朋友
3. 调查并找到可以帮助你的人
4. 利用网络资源找到你做认识的某个人,并通过他找到你想拜访的人
5. 增加社会资本
6. 款待和帮助他人–创建一种互惠的愿望
7. 建立好的口碑
8. 推销你的专业技能
9. 加入可以促进自然联系的条件
10. 请求被人介绍和引荐

着手开始联系朋友和家人

当你伸手向别人求助的时候,就从你的圈内人士开始吧,不要随意臆想你已经知道,他们能或不能为你做什么…或者他们认识谁。

伟大的人际网络使用一切可能的工具。

弱关系原则讲的是,有时那些与你不那么密切的人们将是你最有效的人际网络。
你的熟人所活动的圈子通常不同于你以及你的朋友和家人的圈子,如果你能够发动熟人,就可以扩展你的视野。

联系人

良好的人际网络可能需要找到一个联系人 — 并寻求他或她的帮助。

联系人的优势:
1. 他所接触的人的多样性。
2. 与不同的人接触更丰富多彩。

建议:在第一次与人见面后的24小时内,把你如何遇见她,她的工作情况以及你所了解到她的兴趣和家庭情况等做成笔记。
即使你只和某人见过30秒钟,你也有机会同他或她建立起联系。

认识正确的人会给你带来财富。

社会资本

社会资本:是你同另一个人之间的关系所具有的力量。
你必须思考如何才能拥有更多的社会资本,在使用时也要明智。

人际网络的关键是在你求助的时候有多少人愿意帮助你。
让尽可能多的人在她所面临的各种要求中做出决定–去尽他们的最大能力来帮助你。

有效的人际网络,重要的是在正确的时间,为了正确的理由,去会见了那些正确的人。

走出舒适区

人际网络建设的越好,就有越多的道路需要你去探索。
成功的人际网络建设者利用所有的资源包括线上和线下的,以便寻找他们需要的联系人。

##先付出后获得
高效的人际网络建设者在帮助别人的时候,往往没有任何保证甚或预期能够得到的汇报。
伟大的人际网络建设者终身都在建设他们的社会资本–帮助任何一个他们能够帮助的人。

扩大你的影响力

人际网络就是用来扩大自己影响的。
当人们知道了你,他们就会去寻找你。
人际网络引力指的就是人本被你吸引的过程。

人际网络引力提升:
1. 公开写作或谈论你的专业知识。
2. 做惊天动地的大事,让人们谈论你。
3. 把你的成功故事讲给人们听–不要自吹自擂。
4. 研究公共关系事务–寻求媒体的报道或接收其采访。
5. 让别人向你推荐潜在的客户。

创造条件让他们来寻找你,这才更有战略意义。

建立关系

邀请可以创造出一种互惠的感情。当有人为你做了点什么时,你通常也会渴望为他做点什么作为汇报。
聪明的人际网络建设者最擅长利用邀请建立关系。

打冷电话是很棘手,但那却是一个伟大的人际网络建设者生活的一部分。

同陌生人建立关系的原则:
1. 打电话前预先排练一下,邮件则应当反复阅读。
2. 写电子邮件比打电话要好。
3. 直接明了,说清楚见面的原因。
4. 说明见面会谈如何能使双方都受益。
5. 若可能,提一个从双方都知道的事物(人或地点)。
6. 要说明具体需要多少时间(越具体越好)。
7. 要在见面的时间,地点和方式上表明出灵活性。
8. 在合适的情况下,奉承对方几句。
9. 预先表达你的感激之情。
10. 如果第一次没有成功,再试一次。

第一次会面的10条原则:
1. 做你自己。
2. 不谈家庭私事。
3. 握手要坚定有力,但不要咔咔作响。
4. 保持目光接触–但不要紧盯不放。
5. 倾听,倾听,还是倾听。
6. 表现出活力,不是挥动胳膊,而是一种冷静的力量。
7. 即使你感到疲倦,焦虑或痛苦,也要表现得积极活跃。
8. 模仿对方的言辞,节奏和身体语言。
9. 约定下次见面的内容/时间。
10. 离开时要表现的愉快友好–“同你见面真是太高兴了。”

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